近日，我司水產漁藥華中大區負責人張總帶團隊回公司述職并參觀交流。此次交流以 “技術創新與市場深耕” 為主題，旨在通過一線經驗與總部戰略的深度融合，推動公司在水產動保領域的高質量發展。張總作為公司水產板塊區域市場核心代表之一，攜區域市場洞察與典型案例，與研發、生產、市場等部門展開多維度研討，為企業戰略升級注入新動能。
科技賦能：從實驗室到養殖塘口的全鏈條突破
在公司技術研發總監姚教授、運營部郭總的陪同下，張總一行首先參觀了位于葛店經濟技術開發區的現代化生產基地。該基地于 2024 年完成二期擴建，新增水產漁藥專用生產線 8 條，涵蓋消毒劑、殺蟲劑、微生態制劑等全品類。在智能化車間，張總、史總、以及團隊詳細了解了“漁康金諾”、“出血菌炎凈”、 “車指安”、“水霉凈” 等新品的生產工藝，對公司通過化藥中草藥“高含量納米技術、長效干擾素技術、靶向緩釋技術”等技術提升產品效能的創新路徑給予高度評價。
在研發中心的交流環節中，張總與華中農業大學專家團隊圍繞水產動物病害防控難點展開研討。針對當前養殖密度提升引發的細菌性疾病高發問題，雙方重點探討了 “優科金冠+金科樂健+肝膽漁舒” 的水塘田間試驗數據。張總、史總結合華中市場的推廣經驗指出：“養殖戶對綠色、高效產品的需求愈發迫切，我們在河南、山東、安徽三省試點的“中西藥聯合方案”，有效推動養殖成活率提升，這為后續產品迭代提供了實證支撐。”
市場深耕：從單品突破到系統解決方案
作為深耕水產動保領域十余年的資深從業者，張總在市場戰略分享中強調：“水產養殖已從‘拼規模’轉向‘拼效益’，單一產品難以滿足需求。” 他以山東河南某養殖基地為例，展示了武漢金華農 “檢測 - 方案 - 跟蹤” 的全周期服務模式：通過水質監測儀實時數據反饋，動態調整 “底改+調水+內服” 組合方案，幫助客戶降低用藥成本的同時，還實現水塘畝產的提升。
在戰略協同會上，張總與公司管理層姚教授、郭總監共同制定了 2025 年水產板塊 “雙百計劃”：聚焦 100 家標桿養殖場，打造 10 個 “無抗養殖示范區”。這一計劃與公司 “縱向產品延伸、橫向板塊拓展” 的戰略高度契合 ——2024 年公司已推出 70 個水產新品，覆蓋病害防治、免疫增強、環境調控等全場景，而張總團隊在華中市場的 “場景化套餐” 策略，正成為這一戰略落地的關鍵抓手。
人才共育：從經驗沉淀到組織能力升級
交流期間，張總以 “水產動保營銷的變與不變” 為題，為市場團隊帶來實戰培訓。他結合自身從技術服務到區域管理的職業發展路徑，分享了 “技術營銷” 的三層境界：從產品功能傳遞，到養殖模式優化，再到產業生態共建。“我們不僅要做藥商，更要成為養殖戶的‘健康管家’。” 這一理念與公司 “專致動?？萍?、引領健康養殖” 的核心價值觀深度共鳴。
針對水產板塊快速擴張帶來的人才需求，張總與人力資源部門達成 “雙導師制” 培養計劃：由總部技術專家與一線市場骨干聯合帶教，通過 “理論 + 實戰” 輪崗機制，加速復合型人才成長。這一機制與公司 “中青結合、傳幫帶教” 的團隊建設傳統一脈相承，將為水產業務的持續增長提供堅實保障。
戰略展望：從區域標桿到行業引領
在總結發言中，公司富勝董事長對華中地區張總團隊的市場成果給予高度肯定：“2025 年水產板塊營收同比實現大幅增長，成為公司六大業務線中增速最快的板塊，這印證了我們‘以科技破局、以服務制勝’的戰略正確性。” 他強調，未來公司將持續加大水產領域投入，依托葛店基地的產能優勢與華中農大的研發資源，打造 “產品 + 技術 + 數據” 三位一體的動保生態。
張總表示，此次回司交流進一步堅定了團隊信心：“隨著新版 GMP 標準實施與行業集中度提升，武漢金華農的技術積累與全產業鏈布局正轉化為市場競爭力。我們將以“多元解毒靈、高穩性多維、活力源、金冠優菌，活水抑菌靈”等爆品為引擎，通過‘公司 + 基地 + 農戶’模式，在華中等主產區建立可復制的產業示范帶。”
此次交流不僅是經驗的雙向傳遞，更是戰略共識的凝聚。在水產養殖綠色轉型的浪潮中，武漢金華農正以科技為槳、以市場為帆，在千億級動保藍海中破浪前行。正如張總在參觀研發成果展時所言：“當實驗室的創新遇見塘口的需求，當總部的戰略對接區域的深耕，我們終將在水產動保的新賽道上書寫屬于武漢金華農的傳奇。”
